Négociation transactionnelle,Tous gagnants !

deux hommes installés à un bureau accompagnés d'une femme, se lèvent pour se serrer cordialement la main

Négociation transactionnelle,
Tous gagnants !

 

 

Considérer tous les objectifs et impératifs
Pour décider et faire adhérer

 

Négociation transactionnelle,Tous gagnants !

2400

Présentiel (24 heures)

Programme

**La durée de la formation se décline à raison de 3 jours sur 3 mois. Cette approche permet le double bénéfice de ne pas impacter lourdement l’emploi du temps de l’Élu·e d’une part et de transposer la théorie à la pratique d’autre part.

 

Connaître pour mieux comprendre


 

  • Typologies d’interlocuteurs
  • Classification des comportements de négociation
  • Caractéristiques des besoins


     

Écouter, observer, répéter


 

  • Motivations et objectifs de négociation
  • Identification et hiérarchisation des moteurs de décision
  • Démarche et outils de modélisation et d’analyse
  • Éléments cessibles et non cessibles

     

Convaincre et susciter l’adhésion


 

  • Approche d’affinités
  • Triptyque offre-besoin-réciprocité
  • Analyse transactionnelle, restitution
  • Reformulation et consolidation
  • Valorisation des bénéfices
     


Compétences transversales


 

  • Communication interpersonnelle

Objectif visés

  • Comprendre et hiérarchiser les besoins et les motivations des différents interlocuteurs
  • Mener une négociation à haut niveau
  • Créer ou optimiser les conditions d’une relation constructive

Éligibilité de l’offre

  • Plan de développement des compétences
  • DIF Élus
  • Cette formation est éligible au Compte Personnel de Formation.
     

Cette formation peut également être éligible à d’autres dispositifs de financement.

Consultez-nous pour en savoir plus !

Finalités

  • Test final
  • Attestation d’assiduité et de fin de formation