Négociation transactionnelle,Tous gagnants !

Programme

**La durée de la formation se décline à raison de 3 jours sur 3 mois. Cette approche permet le double bénéfice de ne pas impacter lourdement l’emploi du temps de l’Élu·e d’une part et de transposer la théorie à la pratique d’autre part.

Connaître pour mieux comprendre

• Typologies d’interlocuteurs
• Classification des comportements de négociation
• Caractéristiques des besoins
  
  
   

Écouter, observer, répéter

• Motivations et objectifs de négociation
• Identification et hiérarchisation des moteurs de décision
• Démarche et outils de modélisation et d’analyse
• Éléments cessibles et non cessibles
  
   

Convaincre et susciter l’adhésion

• Approche d’affinités
• Triptyque offre-besoin-réciprocité
• Analyse transactionnelle, restitution
• Reformulation et consolidation
• Valorisation des bénéfices
   

Compétences transversales

• Communication interpersonnelle

Objectif visés

• Comprendre et hiérarchiser les besoins et les motivations des différents interlocuteurs
• Mener une négociation à haut niveau
• Créer ou optimiser les conditions d’une relation constructive

Éligibilité de l’offre

• Plan de développement des compétences
• DIF Élus
• Cette formation est éligible au Compte Personnel de Formation.
   

Cette formation peut également être éligible à d’autres dispositifs de financement.

Consultez-nous pour en savoir plus !

Finalités

• Test final
• Attestation d’assiduité et de fin de formation